Vil bygge verdens beste jaktopplevelse – historien om Jegerhub
I dag tar det bare noen måneder, i noen tilfeller uker, å bygge et digitalt produkt.
AI og moderne verktøy har demokratisert produktutvikling på en måte vi knapt har rukket å fordøye.
Det høres ut som en fordel. Og det er det, på mange måter.
Men det har også skapt et nytt problem: når alle kan lage et produkt, er produktet ikke lenger det som skiller deg ut. Det er plattformstrategien. Å finne de rette kundene. Distribusjonen. Hvem du når, og hvordan.
Filip Nag har tenkt mye på dette.
Møt Filip
Filip er strandbu, oppvokst på Solbakk, og har kontor i både Stavanger og på Tau, et sted som, i motsetning til hva mange kanskje skulle tro, huser ganske mange ferske gründere etter hvert.
Filip har over et tiår bak seg i startup-verdenen, i flere roller, deriblant som gründer, nå for andre gang.
For noen år siden begynte Filip å jakte. Det skulle vise seg å bli starten på noe langt større enn en ny hobby.
Som nybegynner oppdaget han raskt et problem mange erfarne jegere har lært seg å leve med: det var vanskelig å finne ledig jaktterreng. Det som fantes lokalt, var gjerne reservert gjennom en uformalisert arv av kontrakter og relasjoner. Gode systemer for dem som var inne i dem, men nær sagt umulige å bryte seg inn i utenfra.
En plattform, ikke bare et produkt
Løsningen på problemet ble ikke bare et enkelt verktøy. Det ble en plattform, med to distinkte brukergrupper som begge trenger hverandre for at markedet skal fungere.
På den ene siden grunneiere, jaktlag, foreninger og fjellstyrer som har terreng tilgjengelig.
På den andre siden jegere som leter etter et sted å jakte. Plattformen heter Jegerhub, og er allerede ute og i aktiv bruk.
«For meg ble det tidlig klart at det ikke holdt å bygge et produkt. Det måtte være en plattform», sier Filip.
Poenget med en plattform er nettverkseffektene. Jo flere grunneiere som er inne, jo mer verdi for jegere som leter etter terreng. Og motsatt. Nettverkseffekter er vanskeligere å kopiere enn en enkeltstående funksjon, og de skaper reell verdi for begge sider av markedet.
Feil marked, riktig problem
Filip er ikke typen som venter til alt er perfekt. Han er redd for å miste momentum, ikke for å gjøre feil. Men han vet også at det ikke holder å bygge i blinde.
Det var her Vekstpartner kom inn. Gjennom Ryfylkeprosjektets stipendordning, muliggjort av Sparebanken Norge, fikk Filip støtte til å jobbe på flere fronter samtidig, både med forretningsutvikling og teknologi. Fordi å bygge en plattform er én ting. Å vite hvem du bygger den for, hvordan du når kundene og hvilken forretningsmodell som bærer, det må gå hånd i hånd med teknologiutviklingen.
Første steg var å validere om problemet Filip hadde opplevd selv faktisk var et problem for andre. Vekstpartner intervjuet et titalls grunneiere i Ryfylke. Svaret var mer nyansert enn forventet: her var terrenget begrenset, markedsverdien for jakt lav, og mange grunneiere foretrakk enkelt og greit å leie ut til folk de kjente fra før. Endringsviljen var lav.
Men så skjedde det noe interessant. Da blikket ble rettet utover, mot Østlandet, Vestlandet og Midt-Norge, fikk pipen en annen lyd. Her var markedsverdien for jaktterreng betydelig høyere, og grunneiere var langt mer åpne for nye måter å leie ut på. De så verdien av det. I tillegg viste det seg at viltforvaltere rundt om i landet var blant de sterkeste heiagjengene for Jegerhub. Dette var folk med inngående kjennskap til markedet og som lenge hadde sett behovet for nettopp en slik løsning.
Markedsavklaringen bekreftet ikke bare at problemet var reelt, den hjalp Filip å sikte riktigere.
Fortsatt underveis
Jegerhub er ikke en ferdigskrevet suksesshistorie. Filip har en klar visjon om å bygge verdens beste jaktopplevelse, men er samtidig ydmyk nok til å justere kart etter terreng. Markedet bestemmer alltid, spesielt i en tid hvor det pumpes ut det ene software-produktet etter det andre, og «alle» vil ha «alle» brukerne på sin plattform.
For Filip handler det om mer enn å vinne kappløpet om brukerne. Det handler om å digitalisere en opplevelse han selv savnet, og gjøre det enklere for folk å komme seg ut i naturen.
